即在洽商中多谈产品价值方面的内容，尽量少谈价格题目。好比，客户对某种产品的需求越是强烈，他对该产品的价格就越不正视，即便价格较高，他也会以为还算合适;客户熟悉到捏合机产品能给其带来的利益越多，他对价格题目的考虑也就越少。因此，销售员倾销捏合机时，要先摸清客户的需乞降想法主意，然后根据客户的需乞降爱好做产品或服务的价值呈现，在让客户充分看到产品或服务能给自己带来的价值之后再报价。由于价格题目直接关系到双方的利益，彼此对这一题目都十分敏感，谈得不好就会闹僵。等客户对产品的价值有了最少的熟悉后，再与其讨论价格。 　统一商品价值和价格一般情况下是互相吻合的，处理价格挫折时，销售员除了先价值，后价格的原则以外还应该把握'多谈价值。另外，从倾销学的角度看，价格对于客户来说具有一定的相对性。

 

。这样在一定程度上会掌握主动，使客户的思惟步履受到销售员的引导和影响。客户对产品的购买欲望越强烈.他对价格题目的考虑就越少。所以，在沟通中，销售员应多夸大产品能给客户带来什么利益，能解决哪些题目，知足什么需要，以此淡化他们的价格意识。先谈产品的价值，让客户对产品的价值有了充分的熟悉之后，再谈其价格。

　先价值，后价格，这是处理价格题目的一个基本原则。少谈价格'的原则。

捏合机

 

 

激光喷码机与油墨喷码机的具体介绍以及差别？